1. <track id="3qgit"><strike id="3qgit"><b id="3qgit"></b></strike></track>

    <tr id="3qgit"><label id="3qgit"></label></tr>
    <object id="3qgit"></object>
    1. ?
      中文版 English
      ×
      工作時間
      工作時間:8:30-18:00
      聯系方式
      電話1:13922305922
      電話2:020-84783660
      微信: 13922305922
      QQ:2885014166
      QQ:2885014160
      郵箱:info@yaliss.com

      珠寶設計定制創業者必備的11個條件

      時間:2017-06-29 17:14:23

      珠寶設計定制創業者必備的11個條件
      隨著互聯網帶來的信息扁平化,傳統的珠寶店面經營模式越來越受到挑戰。未來商業生態圈將會有重大改變,“社區經濟”、“粉絲經濟”將形成強大的競爭力,并容易突破同質化帶來的惡性競爭困局。
      在未來商業體系中,社區化、專業化、差異化的珠寶設計定制中心由于具有經營成本低、輕資產、專業程度高、顧客參與度高、互動性強的特點,非常容易“吸粉”而搶占大部分的區域市場。珠寶設計定制并非依靠資本、渠道、品牌包裝、營銷等傳統的營運模式,而是以經營者良好的信譽及設計個性化、服務專業化而獲得顧客而占據終端市場,因此開創珠寶設計定制中心的門檻也是相當高的。
      筆者通過多年的行業觀察和大量的市場調查,并結合眾多成功和失敗的創業案例分析,認為珠寶設計定制的創業者必須具備以下條件:
      一、深厚的文化底蘊
      珠寶, 本身就體現一種文化, 珠寶設計定制更是一種文化的直接反映。它在一定程度上反映著一個國家, 一個民族的文化及審美水準。珠寶定制創業者必須具有寬廣的文化視角,深邃的智慧和豐富的知識;必須具有創新精神、知識淵博、敏感并能為客戶解決問題的人,應考慮大眾審美觀、社會價值觀,力求設計作品能體現時代特征,滿足顧客的情感訴求和心理上的愉悅,反映真實的審美情趣和審美思想。設計定制不僅僅是圖形的創作,而是融合了許多智力勞動的結果,涉獵寶石學、金屬工藝等不同的領域。擔當不同的角色,可以讓創業者保持開闊的視野和創新的思維,讓設計定制的作品滿足客戶的潛在需求。
      二、敏銳的市場觸覺
      珠寶設計定制是一個商業行為,創業者必須洞察市場商機,具備較強的市場分析能力以及敏銳的市場觸覺。審時度勢,了解時尚潮流方向,貼近本土文化和生活習俗、消費習慣,深度挖掘消費者潛在需求,以設計創意為切入點培育并深度植根于本土市場。
      三、精準的服務人群
      珠寶設計定制需要服務于精準客戶,才能吸引到有效“粉絲”,提高轉化率,細分市場的更具有商業價值;精準的宣傳比病急亂投醫效果好。精準的服務定位決定創業的成敗,如何獲得精準客戶群?
      第一,地域精準。如果說你的服務只是針對高端人士,將主要服務區域鎖定在高檔小區、金融區、寫字樓、別墅區。工廠住宅區、低端商業區就不必花太多精力推廣。需要縮小范圍,將資源集中到有效區域。
      第二,人群精準。將潛在顧客歸類,對他們及時推送珠寶專業信息。了解用戶的訴求,準確找到需求點是關鍵。到寶馬/奔馳車會、高爾夫球場、銀行私人客戶部等成功人士聚集的場所,結合線上線下正規推廣,吸納并培育高質量的“粉絲”,對“粉絲”進行口碑營銷,通過他們還能擴展宣傳力度。打造具有公信力和高專業度的私人珠寶定制品牌。
      第三,需求精準。通過有效方式找到有定制需求人群,如通過與婚姻介紹所、婚紗攝影公司等合作獲得婚戒定制的消費群體;通過與月子中心、嬰兒用品店等合作獲得到嬰兒紀念品定制群體;通過生日蛋糕店合作獲得定制生日禮品的客戶群;通過與企業家聯會和商業協會等機構合作獲得定制企業周年紀念禮品的潛在客戶。異業合作是未來重要的商業模式。
      四、寬廣的人脈資源
      擁有寬廣的人脈資源是珠寶設計定制事業發展的無形資產,必須通過現有的人際關系擴展人脈圈,以裂變的方式升級你的朋友圈。在互聯網時代,如果還死抱老想法,不屑于吸引并擴大人脈圈,真是落伍了。建立和維持人脈關系,我們需要具備分享的理念,分享情感,分享關心與愛護,分享喜好與興趣,分享專業知識與行業經驗,我們用分享的精神來吸引別人,用分享來留住別人,在人與人的交流中,我們的關系網自然會建立起來。
      五、良好的藝術素養
      珠寶設計定制是一份專業而高雅的事業,既傳統又時尚,創業者的文化藝術素養在事業發展中具有重要的作用,它以其獨特的內涵和魅力豐富人的知識,陶冶情操,提升修養,塑造完美品格,激發向上向善的正能量,特別是在知識經濟和互聯網信息時代的大背景下,人文藝術素養還能培養創新意識和創造精神,對學習、生活和工作起著積極的引領作用。對于創業者來講,創新能力是其個人能力、素質和文化知識積淀的綜合體現。
      六、優質的供應體系
      為滿足客戶的高品質需求,珠寶設計定制必須建立國際化的寶石原料供貨體系,去中間商,在原礦及產地采購,通過互聯網建立完整的信息體系,及時掌握國際市場動態,為顧客找到更高品質和高性價比的寶石及原料。同時必須與技術精湛的寶石切割廠、不同工藝特點的生產制造廠保持緊密的合作關系,建立有效的物料和制造供應鏈體系。
      七、理性的資金投入
      視地區和創意定制空間的大小及業務定位,投資規??稍谟?0萬元到100萬元之間。主要用于辦公場地的租賃和裝修、制作體驗專柜,以及電腦、寶石燈具、電子稱、放大鏡等專業級工具的采購,同時必須投資制作部分設計定制案例的成品,以體現專業度,從而增加顧客信任。資金可自籌或合伙投資的形式籌集。
      八、高雅的工作空間
      珠寶設計定制工作空間必須擺脫傳統珠寶店奢華守舊的形象,以清新優雅的格調為主,為減少營運成本,可在商業寫字樓選擇一個適合的空間,也可以選擇在老式舊建筑中,通過簡潔設計,營造出高雅/舒適的工作空間,這個空間既是創業者的辦公室,也是體現創業者的格調和展示創意定制案例的場所,也是分享珠寶文化和設計、工藝的活動平臺,應該要營造出一種高雅的藝術氛圍,讓顧客產生體驗感。優雅脫俗的空間設計布置能提升創業者的專業形象從而促進銷售。
      九、綜合的行業知識
      珠寶設計定制創業者對珠寶行業必須非常熟悉并了解產業鏈的各個環節,具備行業的專業知識,包括寶石學、貴金屬工藝學、3D打印技術、生產制作流程等。關注行業動態,掌握行業最新資訊,遵守行業規則。豐富的行業知識有助于解決珠寶設計定制中的種種困難。在與顧客的交流中更具自信。
      十、專業的個人形象
      個人形象是一個人的外表或容貌,也是一個人內在品質的外部反映,它是反映一個人內在修養的窗口。個人形象反映著個人的綜合素養,能夠客觀反應個人真實的生活狀態。這里需要注意的是,專業形象不是靠“包裝”出來的,而是通過自然真誠的言行舉止在無意中呈現出來。相對于弄個爆炸頭、穿著怪異、溝通過程中夾帶中國式英文的“國際設計大師”的高冷形象,消費者更信任具有親和力、貼近生活、專業知識豐富的設計師,顧客需要的是能幫助他(她)解決問題并值得信任的朋友。對于近距離接觸顧客并長期保持聯系的設計師而言,親切友好、能換位思考、真誠務實的作風和實事求是的工作態度就是留給顧客最專業的形象。
      十一、持續的學習動力
      如果你具備了以上的條件,恭喜你,你可以大膽開創自己的珠寶私人定制事業了,創業者每天面對的都是新的挑戰,必須保持持續的學習動力,發揚活到老學到老的精神;如果你不具備或者只具備部份條件,而對珠寶設計定制充滿夢想和激情,決心開創自己的事業,那么歡迎你參加珠寶設計定制的創業訓練課程,訓練課程由資深珠寶設計導師、寶石學專家、資深工藝師,營運總監等專業人士共同完成課件編寫并全程輔導。通過專業課程練習,將極大減少你創業過程中探索時間和試錯成本。

      Copyright?2013 國際品牌中國 版權所有 XICP備1234567890號-9
      欧美日韩亚洲中字二区,放荡的美妇欧美在线播放,三人性free欧美